中新網(wǎng)1月12日電 作為國內(nèi)最早開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，興業(yè)銀行在業(yè)內(nèi)較早提出“綜合金融資產(chǎn)”概念，借助集團(tuán)化優(yōu)勢和“大投行”、“大資管”戰(zhàn)略規(guī)劃，整合推出零售財(cái)富管理業(yè)務(wù)品牌“百富人生”，不斷推進(jìn)理財(cái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)打造專業(yè)理財(cái)能力。

2016年，該行零售財(cái)富類產(chǎn)品銷量近4.2萬億元，同比增長6%，近三年年均增幅約62%，其中本外幣各類理財(cái)產(chǎn)品銷量3.8萬億元，同比增長5%，穩(wěn)居全國銀行業(yè)前列。憑借在財(cái)富管理領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，興業(yè)銀行2016年相繼在《銀行家》雜志、證券時(shí)報(bào)、新浪、東方財(cái)富網(wǎng)、金融界等多家媒體舉辦的年度評選中榮獲“最佳財(cái)富管理銀行”、“最佳財(cái)富管理品牌”、“杰出財(cái)富管理獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

貼近市場 構(gòu)建多元產(chǎn)品體系

步入全民理財(cái)時(shí)代,銀行傳統(tǒng)儲蓄存款或單一類型理財(cái)產(chǎn)品所產(chǎn)生的收益已經(jīng)無法滿足百姓對資產(chǎn)保值、增值的強(qiáng)烈需求，加之證券、保險(xiǎn)、基金以及互聯(lián)網(wǎng)金融等各種金融業(yè)態(tài)爭相“逐鹿中原”，倒逼銀行理財(cái)走上“轉(zhuǎn)型”之路。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，銀行理財(cái)轉(zhuǎn)型“財(cái)富管理”是大勢所趨，財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心是從被動的投資組合銷售轉(zhuǎn)向主動的投資綜合管理。

興業(yè)銀行始終秉承以創(chuàng)新引領(lǐng)市場、以投資創(chuàng)造價(jià)值的發(fā)展理念，立足實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富保值增值的出發(fā)點(diǎn)，積極構(gòu)建架構(gòu)完整，功能齊全的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)平臺。目前，該行旗下?lián)碛刑焯烊f利寶、天天萬匯通、現(xiàn)金寶、智盈寶等眾多特色產(chǎn)品，涵蓋本外幣理財(cái)、券商理財(cái)、基金、信托、保險(xiǎn)、貴金屬、外匯等全產(chǎn)品類別，產(chǎn)品屬性由封閉式向開放式、預(yù)期收益型向凈值型轉(zhuǎn)變，推廣模式由單純產(chǎn)品銷售向以資產(chǎn)配置為主的“顧問式”銷售轉(zhuǎn)變，且致力于優(yōu)化收益類型、投資幣種、投資對象、投資期限與投資起點(diǎn)，構(gòu)建多元產(chǎn)品體系，覆蓋不同投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好和承受能力。

在眾多理財(cái)產(chǎn)品中，“天天萬利寶”是該行推出的業(yè)內(nèi)首個(gè)“全年不間斷”低風(fēng)險(xiǎn)型系列人民幣理財(cái)產(chǎn)品，最大特點(diǎn)在于發(fā)售的不間斷性，突破了銀行傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售“限期、限額”的瓶頸，每周固定推出一期，每天均可選擇，以“安全可靠、收益領(lǐng)先、品種多樣、購買靈活”倍受投資者青睞。

作為中國首家赤道銀行，興業(yè)銀行還面向個(gè)人投資者推出綠色理財(cái)產(chǎn)品“萬利寶-綠色金融”，資金主要投向綠色環(huán)保項(xiàng)目和綠色債券，讓廣大投資者在獲得投資收益的同時(shí)，參與我國綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，支持美麗中國建設(shè)。該產(chǎn)品受到廣大投資者的熱捧，在首個(gè)開放申購贖回日實(shí)現(xiàn)參考年化凈收益率4.3%，短短六天募集資金超過100億元。

加速轉(zhuǎn)型 搭建精良代銷平臺

“自營產(chǎn)品”以外，興業(yè)銀行將代理銷售業(yè)務(wù)作為創(chuàng)新零售財(cái)富管理業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，集眾家之長，以代理類產(chǎn)品完善客戶資產(chǎn)配置，助力客戶財(cái)富增值。

興業(yè)銀行依托自身雄厚的資金實(shí)力、廣泛的社會資源、龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、快捷的結(jié)算系統(tǒng)，憑借對償付能力、風(fēng)控能力、信息系統(tǒng)等關(guān)鍵要素的考量，積極搭建代理銷售平臺，并主動參與代理類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理、風(fēng)控等核心環(huán)節(jié)，精挑細(xì)選代理品種，著力打造零售財(cái)富管理的“精品超市”，將市場上其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給需求客戶，拓寬客戶的選擇面。

2016年，該行共代理銷售貴金屬、基金 、券商集合理財(cái)、信托計(jì)劃、保險(xiǎn)等代理類產(chǎn)品1845億元，中間業(yè)務(wù)收入在財(cái)富類產(chǎn)品中占比近40%，其中保險(xiǎn)代理和貴金屬產(chǎn)品的市場表現(xiàn)尤為突出，2016年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模近千億元，同比增長601%，迅速躋身股份制銀行排名前列；2016版熊貓普制銀幣銷售量達(dá)70萬枚，位居中國金幣總公司全渠道銷量第一，獲中國金幣總公司授予的“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

重團(tuán)隊(duì)與渠道建設(shè) 提升服務(wù)品質(zhì)

秉承“將合適產(chǎn)品銷售給合適客戶”的指導(dǎo)思想，興業(yè)銀行近年來持續(xù)強(qiáng)化理財(cái)師隊(duì)伍建設(shè)，AFP持證逾4200人，CFP持證超過650人，并通過常態(tài)化的專業(yè)培訓(xùn)與技能競賽，在全行范圍內(nèi)打造百余個(gè)頂尖的理財(cái)師團(tuán)隊(duì)，全力構(gòu)建“百富人生”金牌理財(cái)工作室，為客戶提供定制化和差異化的財(cái)富管理增值服務(wù)。

此外，興業(yè)銀行還著力強(qiáng)化服務(wù)渠道建設(shè)，借助傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、直銷銀行、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺“錢大掌柜”等線上線下一體化的財(cái)富產(chǎn)品服務(wù)鏈，提升客戶體驗(yàn)。目前，該行直銷銀行客戶規(guī)模超過230萬戶，累計(jì)銷售各類理財(cái)產(chǎn)品逾1500億元；“錢大掌柜”線上簽約總客戶超過710萬人，“掌柜錢包”資產(chǎn)管理規(guī)模超過430億元；舉辦的“手機(jī)上的理財(cái)”活動合計(jì)吸引200萬客戶參與，購買財(cái)富類產(chǎn)品1.5萬億元。